酒店包月也就是长包房，没有固定统一折扣，常规大多在 4 到 7 折区间，最普遍的是 5 到 6 折，折扣高低受酒店档次、淡旺季、房型和空置率影响。酒店单间按天卖，每天要做保洁更换布草，空房还会有闲置损失，包月可以稳定锁定长期客源，减少空置风险，酒店愿意降价。经济型酒店折扣偏低，高端星级酒店议价空间更大，旺季折扣会收紧，淡季空置房间多的时候价格能压得更低，掌握议价要点，提前沟通配套服务，就能拿到合适的酒店包月价格。

一、不同档次酒店包月折扣参考

1 经济型连锁酒店，例如如家汉庭这类。常规包月折扣 5 到 7 折，淡季条件好可以谈到 4.5 折左右。旺季折扣上浮，一般只能 6 到 7 折。

2 中端酒店，精品商务酒店。普遍 4.5 到 6 折，空置率高的时候可以接近 4 折。

3 星级高端酒店。正常 4 到 6 折，淡季或者一次性签约多月，有机会谈到 3.5 到 4 折，旺季折扣会升高。

4 公寓式酒店。本身偏向长租，包月价格更低，很多直接按固定月租报价，折算后大约 3 到 5 折。

二、影响酒店包月折扣的关键因素

1 淡旺季。旅游旺季房源紧张，酒店不愁卖，包月折扣会变少。淡季房间空置多，酒店更愿意低价长租。

2 签约时长。只包一个月折扣一般更高，一次性签约两三个月以上，更容易拿到更低价格。

3 房型。大床房折扣空间大，套房包月折扣相对少。

4 是否含保洁布草。包月如果减少保洁次数，不每日更换床单，酒店可以再降价。

5 入住人数。单人入住比多人入住更容易谈低价。

三、谈酒店包月的实操步骤

1 先问前台或者销售，直接咨询长包房包月报价，不要只看线上单日房价。

2 对比线上每日价格，核算折算折扣，问清楚是否包含物业费水电费网费。

3 协商配套，保洁频率，布草更换周期，停车，发票。

4 确认合同条款，押金，能否中途退租，涨价规则。

5 确认后签订书面协议，口头约定容易产生纠纷。

四、酒店包月谈价避坑清单

1 只看折扣数字，忽略额外收费。有的包月低价不含每日保洁、布草、停车费，叠加之后总价变高。

2 旺季不要指望拿到很低折扣，房源紧张时长包房优惠空间很小。

3 没有签订书面协议就付款，后续酒店临时涨价或者要求退房没有保障。

4 不确认押金退还规则，长包房押金金额一般高于单日入住。

5 线上平台价格不能直接作为长包房议价基准，长包房是单独的线下合同价。

【常见问题】

问题 1 酒店包月的价格，包含每天打扫房间吗。

回答 1 酒店包月默认大多不会像日住那样每日保洁，一般约定一周一到两次保洁和更换布草，如果要求每日打扫，酒店可能会提高包月价格。

问题 2 酒店包月可以几个人住，会影响包月折扣吗。

回答 2 酒店包月入住人数要遵守酒店规定，一间房一般限 2 人。入住人数多，酒店成本上升，不容易拿到更低的包月折扣。

问题 3 酒店包月可以中途退租吗。

回答 3 酒店包月能不能中途退租看合同，大多会约定违约金，签约前一定要看清楚长包房协议里的退租条款。

【免责申明】

本内容仅为酒店包月价格科普参考，不同城市酒店行情差异大，最终价格以酒店销售谈判和正式合同为准，签约前仔细核对全部收费项目。